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    • 腾讯阿里进入游戏,押注于行业互联网淘宝

      [ 闻蜂导读 ] 中国和美国的科技巨头都已经加入了竞争。公众相对不熟悉的“低代码”电路可能成为工业互联网的核心起点。 2018年6月,美国低代码开发公司OutSystems赢得了KKR和高盛联合投资的3.6亿美元,投资后估值超过10亿美元。接下来的8月,西门子以7亿美元收购了低代码开发平台门迪克斯。 在OutSystems和Mendix的鼓励下,中国风险资本市场也开始关注低代码领域。大量相关的初创项目已被低

      中国和美国的科技巨头都已经加入了竞争。公众相对不熟悉的“低代码”电路可能成为工业互联网的核心起点。

      2018年6月,美国低代码开发公司OutSystems赢得了KKR和高盛联合投资的3.6亿美元,投资后估值超过10亿美元。接下来的8月,西门子以7亿美元收购了低代码开发平台门迪克斯。

      在OutSystems和Mendix的鼓励下,中国风险资本市场也开始关注低代码领域。大量相关的初创项目已被低代码标签“钩住”,投资机构已开始采取密集行动。

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      随后,阿里云在2019年3月推出了“SaaS加速器”项目,腾讯在10月发布了“千帆计划”。两者的底层技术是低代码(aPaaS和iPaaS),“iPaaS(集成平台即服务)可以完成接口的统一,而aPaaS(应用平台即服务)可以催生大量的行业专有技术来帮助开发人员提高开发效率和降低开发成本。”腾旭云泛互联网产品项目中心总经理、生态科技负责人黄向虎嗅专业人士解释。

      事实上,低代码开发在国外并不新鲜。上面提到的OutSystems是一家成立于2002年的公司。它最早的技术可以追溯到快速应用开发。然而,这只是一个本地化工具。随着云计算的成熟,它在2010年后正式投入使用。此前不温不火的OutSystems也在2012年开始“起飞”。公共数据显示,从2012年到2017年的六年间,其年收入平均增长了41%。2018年,增长率进一步提高到66%,收入超过1亿美元。

      在观察到这一趋势后,著名的技术和市场研究公司Forrester于2014年正式提出了低代码的概念,将低代码开发从一个辅助工具推到了业务前台,随后谷歌、微软、亚马逊、甲骨文、思爱普和其他技术巨头相继出现。

      随着中国和美国从巨头进入风险资本市场,隐藏在低代码带来的异常兴奋背后的一个世界性问题——软件开发成本的不断增加,这严重拖累了工业互联网和物联网的发展。谁能解决这个全球性的问题,谁就能得到未来10年的入场券,目前低代码看起来很像这张入场券。

      以此类推,在过去20年蓬勃发展的消费互联网趋势中,最终可以称为“入场券”的领域不超过三个——搜索、社交网络和电子商务,这三个领域分别在中国和美国实现了三个顶级互联网企业。经过研究,tiger sniff Pro认为低代码最有可能是工业互联网时代的“电子商务”。

      然而,经过上面的介绍,它给人的印象是低代码是一种技术产品,似乎与电子商务无关。然而,泰格嗅觉专家认为,低代码的最终登陆形式很可能是一个电子商务平台。这是因为老虎气味专业判断,最终的商业模式,进化路径和竞争逻辑的低代码将非常类似于电子商务。

      #这篇文章是虎味专业版低代码深度案例的节略版。原文约12,000字。立即加入老虎气味专业会员,了解更多关于低代码在企业中的应用和技术发展,如销售力量和金蝶#

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      1.双边分散市场肯定会催生平台

      淘宝在成立之初就有一条铁律——它不会有自己的库存,也就是说,淘宝不会是个体户。因为马云确信,为了满足所有消费者的丰富需求,他必须依靠众多卖家来充实供应方。供需两端分散的市场是最有价值的平台。

      亚马逊和JD.com开创了自己的事业,在不断扩大产品类别以满足长尾消费者需求的过程中,他们也明白了这个道理。因此,他们在开发的后期采用了开放平台模式,并引入了大量的三方卖家来提供长尾。

      此后,任何有平台野心的互联网企业家在选择方向时都会首先判断市场是否是双向分散的,比如美团、滴滴、今日头条、喋喋不休、饥肠辘辘等等。

      回到低代码,它的供应方和需求方也非常分散和长尾。

      低代码满足了企业快速开发和定制开发的需求。根据美国的市场情况,ClickPaaS创始人胡珀认为,中小企业应该购买标准化的SaaS,只有大企业才应该有个性化的发展需求。"低代码是为满足他们的需求而定制的,这是一种奢侈."

      如果是这样的话,低代码在需求方面所面对的市场就不是一个分散的市场,因为大型企业毕竟是少数。

      然而,中国市场的情况不同。明道云创始人任祥辉表示,中国120人企业已经普遍具备个性化定制需求。他们对SaaS将军不满意,这也是为什么中国的信息技术服务部门的收入规模比软件产品部门大的原因。

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      我国中小企业个性化发展需求旺盛的原因非常复杂。任祥辉判断中国的SaaS还不够成熟,不能满足顾客,所以他希望定制化发展。然而,一些业内人士认为,原因是中国市场经济发展时间较短,各行业尚未形成普遍惯例。各企业的业务个性化程度很高。此外,中国已经直接跨越了信息时代,进入了互联网时代。受互联网快速迭代文化的影响,中国的中小企业希望建立自己的个性化数字能力。

      “最早的低代码工具满足了企业在软件开发中降低成本和提高效率的需求。然而,面对瞬息万变的市场环境,低代码的主要价值已经成为如何帮助企业客户快速响应变化并进行业务系统和管理系统迭代。”奥泽尔的创始人徐平君对老虎嗅觉专家说。

      总之,不管是什么原因,中国的中小企业有大量的个性化软件需求是事实,所以需求侧市场是一个非常离散的长尾市场。

      然后是供应方面。由于中国企业的需求过于个性化,中国软件业多年来一直无法孵化非常普通的产品,长期以来一直被定制服务所主导。这些企业也非常分散。其中包括独立软件开发商(ISV)和不同领域或行业的SaaS制造商、遍布全国的系统集成商(SI)和软件开发外包公司,以及大量拥有不同技能的个人开发商,它们共同构成了供应方的市场结构。

      为什么软件市场上没有一个两边都分散的平台?这是因为平台的建立还需要满足另一个条件。

      2.该平台必须能够设定标准,以大幅降低交易成本

      电子商务前期只是一种手段,低代码目前只是一种工具,但两者都有一个隐藏的技能,即在使用过程中将为整个行业设定一个统一的标准。

      商界有句俗话,“四等企业制造产品,三等企业销售技术,二等企业制造品牌,一等企业制定标准。”

      在早期,电子商务只是网上销售商品的一种方式,任何人都可以使用它。品牌商业电子商务公司建立了自己的品牌独立站,一些垂直类别的玩家建立了垂直电子商务,淘宝建立了综合购物网站。两者的不同之处在于,前者只把电子商务作为一种手段,而淘宝已经建立了电子商务的行业标准。

      7天内无理由退货、第三方交易担保、假一赔十等原本是淘宝自己的平台规则,旨在消除电子商务初期买卖双方的不信任,但这些规则重塑了中国电子商务乃至商业的信用体系,最终成为整个行业的通用标准(有些甚至进入电子商务法),大大降低了网上购物的交易成本。

      低代码也有同样的机会。它潜在的最大价值是它塑造企业软件市场的接口标准和技术标准的能力。这也是滕循·克劳德·千帆计划成为SaaS技术联盟的初衷。

      事实上,对于企业软件市场来说,平台商业模式已经存在很长时间了。例如,主要的云供应商(阿里云、腾迅云等。)和转型中的传统软件巨头(用友、金蝶等。)都有自己的云市场,不仅提供各种SaaS,还提供各种API和定制服务。然而,这些平台并没有实现颠覆性的发展。根本原因是他们没有解决供需双方交易成本高的问题——技术和接口标准不统一,软件难以集成,不能从根本上满足企业数字化转型的需要。普通的SaaS个性化定义能力不足,而纯代码定制开发服务对于中小企业来说风险太大,成本太高。

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      阿里云的云市场板块

      实际情况是,企业经常从制造商a处购买企业资源规划系统,从制造商b处购买客户关系管理系统,从制造商c处购买办公自动化系统等。然而,当企业希望将用户数据从客户关系管理导入到企业资源规划系统时,由于应用程序之间的接口封闭,企业只能手动将数据从客户关系管理提取到电子表格,然后手动输入企业资源规划系统(顺便说一下,这就是为什么远程过程分析最近变得流行)。

      如果企业在低代码平台上进行项目开发或购买SaaS,那么应用底层的所有技术标准和接口标准都是统一的,企业可以轻松完成多应用集成,从根本上解决了信息技术系统烟囱的难题。

      由于低代码和电子商务是双边网络效应的平台逻辑,一旦平台建成,壁垒将非常高,但也很难建成,因为供需端需要同步,最终的竞争是谁先飞轮。

      因此,泰格嗅觉专业判断,未来低代码领域可能会有烧钱补贴之战,因为巨头和资本已经进入市场,这将加速市场走向成熟。

      #低代码的实际部署是什么?打开成员解锁更多案例#

      3、补贴战并非不可能

      为了启动具有双向网络效应的平台,最好的策略是先撬动一边的用户进入平台,然后吸引另一边的用户加入。历史经验表明,一方面补贴用户是最直接、最有效的策略。

      双边市场理论的作者杰伊·奥布里在他的著作《平台革命:改变世界的商业模式》中提到,“在双边市场中,如果a股市场的扩张可以扩大相关的b股市场,那么在a股市场支付的财务损失具有经济意义,这不仅是暂时的,而且是永恒的。唯一的条件是市场乙的利润超过市场甲的损失。”

      淘宝最初的策略是允许商家免费定居,并通过流量“高买低卖”间接补贴卖家。据一些数据显示,在淘宝成立之前,阿里每年花费9亿元从外部购买流量进入淘宝平台,但每年只有2亿元从卖家那里获得站内推广,这相当于阿里每年补贴卖家7亿元。正是通过“免费+补贴”的策略,淘宝在2005年超过了易趣,获得了67%的市场份额,而易趣的市场份额从2003年的90%下降到29%,最终在2012年被“驱逐”出中国市场。

      由于淘宝满足了完全用户的全部需求,一旦用户在淘宝上形成了购物习惯,淘宝就可以在用户的后续生命周期中赚取稳定的资金来弥补之前的损失。后来的双边网络平台几乎遵循了这一逻辑,外卖和在线购车领域甚至采取了激进的双边补贴策略。

      低代码领域的现状与2003年的电子商务市场非常相似。受2018年下半年OutSystems提供的大量融资的鼓舞,资本市场正将其关注点从C转移到B,以迅速将注意力集中在国内低代码赛道上。随后,一些贴有“低代码”标签的初创公司相继获得融资。

      在过去的一年里,看到低代码平台价值的巨头们也开始快速部署。为此,阿里云推出了SaaS加速器,滕循云推出了“千帆计划”。本质上,他们都希望建立一个SaaS联盟,然后建立统一的技术和接口标准,并推动SaaS制造商以能力模型的形式在他们自己的低代码平台上存储多年积累的行业知识,从而启动一个基于低代码的新的云应用市场。

      如果这个平台能够建立起来,根据阿里的前参谋长曾鸣的观点,这是一个多党合作网络:

      在供应方面,不仅有供应商提供SaaS产品和定制服务(卖家喜欢电子商务),也有开发商提供行业能力模型(三个服务提供商喜欢淘宝平台,为卖家提供店铺装饰、营销工具、数据服务、拍照和照片编辑服务,所有这些都是为了让卖家专注于自己的业务,而不用担心其他非核心能力),他们也将实现彼此的目标。

      根据曾鸣的逻辑,有一个关键的指标来判断一个平台是否已经成功地提升到自我生长的生态,也就是说,这个平台是否会自己进化出一些新的物种。淘宝早期的淘宝品牌、后来的网络红店以及目前的现场销售都是自我成长的新品种。

      低代码领域在中国起步较晚,目前还没有这样成熟的平台。然而,在Salesforce中已经存在这样的现象。非常成功的SaaS公司,如Veeva(医疗行业的客户关系管理)和SteelBrick(报价软件)都是在其低代码平台上创建的。

      正是因为平台的价值,低代码可能形成一个合作网络,所以巨人推出的SaaS联盟计划都提供了一个“投资+技术支持+流量和业务支持”的超大套餐,希望以这种间接补贴的方式吸引更多开发商进入和利用供应方市场。

      我相信许多人会质疑到B和到C的逻辑是不同的。用户对价格不敏感,对服务质量更敏感,所以补贴他们是没有用的。但事实并非如此。

      4.tob的本质仍然是to B,这对于B补贴也是有用的。

      阿里B2B业务发展过程中,马云与阿里B2B前总裁卫哲进行了经典对话。马云问卫哲,“B2B的本质是什么?”卫哲一时无法回答。马云解释道:“B2B的本质是企业消费者对企业消费者。”也就是说,到B的本质仍然是到C,而平台的最终服务是企业中的个人用户。

      同样,当腾讯拥抱工业互联网时,马化腾也说了几乎同样的话,“不管对B还是对G,它最终都会为c服务。”

      戴蒙媒体技术公司是昆明的一家软件系统集成商。它充当Ozel低代码产品氚云的代理。该公司的执行副总裁李海与Tiger Smell Pro分享了一个案例:他将氚云提升为一家集团企业子公司的负责人,但该公司的所有信息系统都是由总部从上到下部署的。不过,听了介绍后,客户觉得氚云能够很好地满足本部门的需求,于是自费购买了一个。

      “过去,软件销售总是与总部讨论。总部决定从上到下部署软件,但是低代码主要是与企业的各个部门讨论的。一个部门首先使用该软件,然后驱使其他部门使用它。最后,总部发现下面的子公司使用了一个公司的低代码平台,然后在整个集团中实施它。”在李海看来,低代码已经改变了企业软件行业的逻辑——不再是自上而下的分配,而是独立地找出部门的痛点,通过快速构建自上而下地满足信息需求。

      刘欣也有类似的经历。他的许多客户获取场景如下:一家公司的业务部门有了新的应用程序开发需求,所以它找到了一个信息技术部门。如果信息技术部门不能解决问题,它会在市场上找到解决方案,然后找到一个云,并将它们连接到业务部门。最后,业务部门直接签署预算法案。

      “我们的用户更极端。通常,一个公司的老板或一个部门的负责人在我们的平台上注册,然后在我们的平台上以C端用户的角色用零代码构建应用程序。这些应用程序通常可以解决他的一些管理流程和其他问题。一些用户将连续构建十几个应用程序。这些应用程序对他来说几乎是一个企业管理系统。”任祥辉对虎嗅亲说。

      事实上,它们都传达了一个现象,即企业的需求最终是通过个人来传达的,而且大多数时候他们的决策并不那么沉重,个人决策非常接近。

      刘欣告诉《虎闻职业》说,苹果云会在一些视频广告或户外广告中加入“如果你把一些to-C的概念融入到to-B的营销中,你通常会取得一些可观的效果。”

      但是,如果低代码平台希望能够从C端一个接一个地切入,并以一点点的表面赢得企业的大量订单,前提是低代码平台本身必须能够尽可能满足完全用户的全部需求。

      然而,经过多年的市场实践,中国SaaS制造商普遍得出结论,服务中小企业客户是没有利润的,企业服务必须针对大企业客户市场。

      不可否认的是,中小企业的存活率很低,初创公司很难发展客户,而且在客户破产前不久,初创公司获得客户的成本很难通过持续的再购买得到稀释,这种商业模式很难贯穿始终。

      然而,那些失败的人不会失败。他们仍然需要开始新的业务,开始新的公司,或者进入新的公司。SaaS企业的困境是,它们提供某一行业的标准化产品,当人们改变职业或业务发生某种变化时,它们无法继续使用这些产品。然而,像综合电子商务这样的低级代码能够满足所有人的全部需求。

      在一个全面的低代码平台上,企业用户不仅可以购买标准化的SaaS,还可以根据自己的需求使用丰富的功能模型来设计和开发应用程序。没有开发或设计能力的用户也可以发布需求来寻找项目承包商。无论用户选择何种产品或服务形式,他们都可以获得具有统一底层技术和界面的应用程序,这些应用程序可以根据需要随时自由集成或扩展。

      因此,如果能够向对价格更敏感的中小企业用户提供补贴,就有机会拉动需求,进而推动更多开发商加入该平台。

      此外,如果低代码平台想要进入令人垂涎的大型企业客户市场,并进行大规模的应用程序开发项目,它必须首先做供应方数量。否则,如果平台上只有几个应用、业务模型和独立软件开发商,就无法满足大型企业客户的复杂应用需求和大量个性化定制需求。

      综上所述,首先补贴供给方以获得具有一定富裕程度的开发商,然后补贴需求方以拉动需求,从而带动更多的开发商加入。随着供应方丰富性的进一步增强,该平台可以服务于更广泛的企业客户,并最终构建一个全面的低代码平台(当然,开发商和客户的选择、初始阶段补贴的时机和方法肯定不会像写的那么简单,但这是一个具体策略的问题,不会影响整体逻辑)。

      现实情况是,尽管需求方面的补贴尚未发生,但企业已经开始尝试向企业用户提供免费产品。任祥辉向虎闻专业透露,明道云将在社区免费推广一些功能模块。目前,获得客户的效果相对乐观。

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